澳门威尼斯人官方官网中国跨境电商新政下的市场商机乐敦制药，亲自主导了产品“episteme”( 嫒碧知)的研发、市场开发、销售等多项环节，并于2010年1月1号在日本百货店和中国市场同时发售。

　　本文就中国跨境电商新政下的市场商机，邀请到现任阿波罗国际贸易公司b2c事业部部长松田一仁先生接受了专访，并就基于松田先生以往的化妆品，电商经验，从中，日两国化妆品从业者双角度，就中国跨境电商新政下的市场商机

　　松田先生迄今为止，在中国从事化妆品行业，已经15年有余。2005年，成功将“芙丽芳丝”(freeplus)引入中国，这是松田先生事业的开端。后转职乐敦制药，亲自主导了产品“episteme”(嫒碧知)的研发、市场开发、销售等多项环节，后该产品于2010年1月1号在日本百货店和中国市场发售。

　　之后松田先生去到了佑天兰，并在佑天兰积极主导了佑天兰中国天猫旗舰店的成立。并且在短短对一年之内，成功的的把佑天兰带入天猫亿元俱乐部澳门威尼斯人官方，也许是对化妆品事业的执念，和多方探索的好奇心，2018年一月份加入到了阿波罗国际贸易公司，再次决心开启一番崭新的事业。

　　在中国这些年，除了累积了深厚的行业经验外，松田先生同时也见证了整个中国市场大环境的变迁，令其印象最深刻的是2007年中国手机和智能电话的普及，以及微博、微信、天猫电商的迅速发展。

　　中国市场的发展是以双倍数字的速度发展，从前只是停留在纸媒时代，人们还依靠报纸、杂志或者电视刊登广告，后来更替到移动互联网时代，广告向数字化移动端转变，手机等移动通讯设备成了广告最大的展示平台之一，对其而言，这是松田先生当时看到的最大商机之一。

　　关于阿波罗国际贸易公司，是一个生产空气净化器、过滤网的厂家，已经有23年贸易历史，在中国设有一些工厂，涉足中日之间贸易，产业几乎占世界比例的30%，销售额近400亿日元。

　　阿波罗一开始主营B2B业务，后来因为过滤网的口碑反响很不错，多数客户会直接跳过中间商直接从网上咨询是否可以购买到该产品。阿波罗公司开始设想是否可以开设B2C的业务来满足客户日益增长的需求。

　　既然要开设针对C端的业务，阿波罗经过深思熟虑，决定来一次大的跨越转型。市场数据显示中国化妆品市场的销售额已经逼近日本的2倍，预计到2021年，将会是日本的2.6倍，达到5兆日元的市场规模。

　　如此大的市场规模，加上中国电商远超日本的高速发展，给予了阿波罗莫大的信心。决定针对中国乃至亚洲女性的需求，从日本引入中国优质的关于美和健康方面的产品。

　　关于中国跨境电商新政下的市场商机，松田先生觉得，首先，就跨境电商而言，截止到2017年，整个电商领域比2012年增长近9倍，速度是非常惊人的。另外，就贸易政策而言，中日之间的通关、仓储还是相对便利的，日本的化妆品可在短时间内交付到中国的消费者手中。这些外在的贸易环境以及政策，对跨境事业的开展是非常有利的。

　　其次，就产品品质而言，日本产品的质量，哪怕是一些普通的产品，一直以来都是受到中国消费者认可的。这给日本企业及其大的信心，如果日本企业可以把日本一些更高端、更高品质的产品引入中国，应该会得到更加热烈的反响。

　　与此同时，经过调研发现，中国消费者更喜欢自己挖掘一些日本品牌，或许是自己去日本游玩的时候见过的，又或是自己无意中发现并且试用良好的，因此，作为日本企业，需避开竞品高峰地带，从功能性、外观等方面，选择一些自带独特属性的品牌进入到中国市场。

　　不仅如此，更重要的是，如何通过一些广告手段，进行销售该产品本身，一些具体的使用方法、注意事项、产品的附加价值，都需要清晰的传达给消费者。

　　从消费者购买渠道考虑，如何通过多渠道助力，如何依靠天猫国际旗舰店、跨境ETA来打造国际化专业的高端品牌形象，国内的旗舰店、线下实体店都将会是品牌的风向标，重心更偏向于实体店的设立，为了和中国消费者零距离的面对面互动。

　　在选择合作伙伴时澳门威尼斯人官方，松田先生谈到，需要考虑到合作伙伴能够非常了解品牌，并且能助力加速中国消费者对我们品牌的认知以及良好口碑的建立，和之前做设备、过滤网不同，化妆品事业是需要保持和客户之间的紧密接触和联系的澳门威尼斯人官方，需要面对面的接收来自客户的一手反馈。所以在合作的同时，优先选择能够和客户当面互动的模式是非常重要的。

　　针对现今的中国消费者的购买能力、购物需求就习惯，松田先生认为，中国和日本消费者是有很大的不同的。从调研中发现，中国消费者面膜使用的很频繁，需求较大。日本的女性一周只会使用2~3次，大多还都是在周末或是空闲的时候。而在中国，较多女性基本上每天或者隔天就会使用面膜，频率相当高。

　　就这些使用习惯、频率上的不同，在进入中国市场前就需要充分考虑，划分消费人群的主要需求和次要需求，根据主要需求，来进行产品的选择，以及引入中国市场。

　　再者，中国的消费者除了看重产品是否为新品、外观是否高端、本身的品质外，安全性也是首要考量的因素。所以不应该浮于表面的去推广一个产品的本身，而是会通过专业的过敏源测试、安全测试去证实产品的安全性。

　　松田先生表示，在逐渐开发市场的过程中，会不断挖掘中国消费者的迭代中的需求，适宜地更新产品，不间断的满足大家，给中国消费者源源不断提供各式各样新的品牌。中国的市场是非常有趣并且值得深度挖掘的。